我的履历 宫崎辉10. 进军腈纶领域

人造丝开始陷入前所未有的萧条时,旭化成就一直在寻找进军合成纤维领域的机会。1952年秋,东洋人造丝(现东丽)就已经实现了尼龙的商业化,在涤纶方面,该公司和帝人也从英国引进了技术。从以往为核心的天然纤维、再生纤维向合成纤维发展,纤维行业的潮流发生了巨大变化。
在进军合成纤维方面已经落后的旭化成,不得不抓紧时间。但问题是从哪一种纤维入手。当时,尼龙已经呈现出爆发式的增长。
按理来说进军尼龙领域才是常识,但旭化成却选择了腈纶。因为旭化成从战前就开始致力于这种纤维的研究,并在1955年制定了实现其商业化的目标。此外,1957年7月,还在延冈建造了日产量为1吨的中试装置。
那时,东洋纺织和三菱丽阳也从海外引进了技术,并在推动腈纶纤维的商业化。因此,我们不能掉以轻心。从1958年4月起,我被晋升为专务,和社长商量开始物色工厂用地,同年7月,在静冈县富士市拿到了23万坪(约76万平方米)的土地。
旭化成立刻开始着手第一期工程,1959年5月,花费了56亿日元的工厂竣工,日产量达10吨。
腈纶“Cashmilon™”诞生了。那时,以“触感柔软、像开司米山羊绒的触感、这个触感……”广告语开始的电视节目“Star一千零一夜”,传遍全国各地。
但是,在广告轻快旋律的背后,“Cashmilon™”经历了意想不到的艰难。其原因是,接连不断的品质改良使新产品推出得过快,顾客方面感到很困惑。
“Cashmilon™”是以丙烯腈单体为主原料聚合而成的。由于生产工艺尚未确立,只要稍微改变一点工艺,工厂内就会出现线头乱飞的场景。在染色方面,也有过昨天和今天的产品颜色不一致的情况。
当然,商品卖不出去,库存堆积如山。相对于47亿6,000万日元的注册资本,不良库存达到了65亿日元。因为一口气建造了大规模的富士工厂,利息、折旧负担都很重,业绩急速恶化。最严重的是1962年3月底(前一年10月至今年3月)的半年决算,纯利润为3亿1,000万日元,仅为前期的三分之一。

  • 视察富士工厂的宫崎

分红也不得不从12%降到4%。不过,考虑到避免给股东造成困扰,同时实施了八成的无偿交付。同一时期,东丽的纯利润则超过了50亿日元,与旭化成形成了明显的差距。
在这样的情况下,社长片冈五修先生也因压力过大而病倒了,无法继续办公。因此,1961年7月,52岁的我接任了社长一职。
为加强销售,我立即削减了20%的管理部门员工,投入到“Cashmilon™”的销售中。
紧接着,以双职工的主妇为对象,募集了1,000人的自愿退休。她们对我说:“可以等业绩恢复之后”,将离职金以公司内部存款的形式留给了公司。无疑,这大大助力了公司的资金周转,公司就能振作起来。我至今也无法忘记她们的好意。此外,奖金的一部分用“Cashmilon™”毛毯和调味料“旭味”支付给员工,也是发生在这个时期。
随后,“Cashmilon™”事业部长由古庄幸一担任。他在“宾霸™”工作期间,当“宾霸™”与同是再生纤维的人造丝无法实现差异化、销售陷入困境时,提出了Chop制(由旭化成掌管市场营销)和代加工制度(由旭化成提供原丝,加工厂只通过承包方式生产织物来收取加工费,不负责销售)等多个新方案,最终使“宾霸™”的销售步入正轨。
古庄实施了各种市场营销方案后,“Cashmilon™”的需求由一直以来的梭织物转变为针织物,同时也加大力度培养针织物加工厂。通过这个方法,开拓了“Cashmilon™”的新市场。当然,他也对技术人员倡导品质稳定,提出“实行80分主义”。
后来,掀起了针织物热潮,“Cashmilon™”发展成为旭化成的一大支柱产业,当然这其中也有古庄们的努力。意大利的ANIC公司提出要引进该技术,也是“Cashmilon™”被国内外认可的一大力证。
遗憾的是,最大的功臣古庄于1964年6月逝世,年仅48岁。

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